Hotmart: Como Escolher Bons Produtos Para se Afiliar?

Se você quer ser um afiliado de sucesso na Hotmart, saber escolher bons produtos para divulgar é uma questão obrigatória.

Imagine só, montar toda uma estrutura para divulgar algo que ninguém compra?

Por isso, abaixo você verá 13 dicas para acertar na escolha dos produtos e se concentrar na estratégia ideal para converter seus esforços em vendas.

Então se você é um afiliado iniciante, não deixe de conferir pois isto o poupará de cometer uma série de erros.

13 Formas de Identificar Bons Produtos para se Afiliar na Hotmart

Abaixo você verá 13 formas de encontrar os produtos ideais na Hotmart para divulgar como afiliado.

Para um melhor desempenho, é importante que todos os pontos abaixo sejam considerados na sua decisão.

1 – Observe o desempenho do produto durante um tempo

Para escolher bons produtos para se afiliar na Hotmart, é aconselhável analisar o desempenho dele durante um período de tempo

Na Hotmart, os produtos mais quentes são os que mais estão sendo vendidos naquele momento.

Mas você precisa ser capaz de analisar se essas vendas são consistentes ou se ele é um produto sazonal, ou até mesmo um lançamento.

Produtos sazonais vendem bem durante um período do ano, porém em outros a procura é muito baixa. Por exemplo um curso sobre como fazer ovos de páscoa.

Já nos lançamentos geralmente são utilizadas estratégias como listas de emails grandes, canais importantes para colocar o produto no mercado. Isto faz a temperatura ficar muito alta em pouco tempo. O ideal nesse caso é esperar um tempo para ver se o mercado aprovou ou não este novo produto, assim será possível estimar o tempo de vida útil dele e definir as estratégias ideais.

Já os produtos com vendas consistentes são aqueles que se mantém em temperatura alta o ano inteiro (acima dos 80º). Eles sempre estão entre os mais vendidos e já estão consolidados no mercado.

Se você está iniciando no Marketing Digital, os mais provável é que este último grupo seja o mais apropriado para você se afiliar no momento.  Em contrapartida, estes já possuem bastante afiliados e a concorrência será mais alta, então será preciso ter criatividade para driblar isso.

2 – Fuja dos produtos com baixa temperatura

Bons produtos para se afiliar na Hotmart costumam ter temperaturas altas o tempo inteiro

Produtos com baixa temperatura indicam que são pouco vendidos.

Os motivos podem ser vários:

  • O concorrente é melhor/mais barato
  • O produto não é bom ou possui baixo interesse
  • Público muito pequeno
  • Produto novo e pouco conhecido
  • Produtor é pouco confiável
  • Produto deixou de existir/foi descontinuado

Só é vantagem se afiliar a produtos com poucas vendas se o valor da comissão for bem alto.

Mas para isso, é ideal que você já tenha alguma experiência com marketing digital, fazer vendas altas podem requerer um pouco de esforço e atenção ao cliente para que a conversão possa acontecer.

3 – Hotleads pode ajudar muito

O Hotleads indica que se alguém se cadastrar nas capturas de email do produtor através da sua indicação e realizar a compra futuramente, a comissão será atribuída à você.

É um recurso a mais para afiliados, pois os grandes produtores sabem como usar bons gatilhos mentais em uma sequência de emails automática.

Sendo assim, podemos dizer que o Hotleads é um indicador de que o produtor se relaciona com seu público-alvo, fazendo diversas tentativas de venda.Livro digital mostra as 152 melhores estratégias para se utilizar no marketing de afiliados

4 – Duração dos cookies

O produtor pode configurar a duração dos cookies na Hotmart para um tempo que pode variar de 60 dias até eternamente.

Os cookies da Hotmart podem possuir tempo pré-definido para expirar ou podem ser vitalícios

Isso quer dizer que se o cliente passar pelo seu link de afiliado e não comprar, mas depois de um tempo ele voltar no site do produtor sem passar pela sua indicação, você ainda receberá a comissão.

Mas para isso acontecer, este Cookie não pode estar expirado.

Os produtos com cookies vitalícios, isto é, que não expiram são ótimos para os afiliados. Assim os esforços não são perdidos, mesmo que o cliente resolva fazer a compra depois de 5 anos.

5 – Primeiro clique vs Último clique vs Múltiplo Clique

Há muito debate sobre o que é melhor:

  • Comissão para o primeiro clique
  • Comissão para o último clique

Os produtos configurados para o primeiro clique darão a comissão para o afiliado que apresentou primeiro ao possível comprador.

Já os configurados com o último clique darão a comissão para aquele que teve o último contato antes da conversão.

A comissão por último clique é a mais vantajosa para afiliados da Hotmart

Em geral, a primeira opção é indicada para quem utiliza a estratégia de apresentar um produto desconhecido para um determinado público, já a segunda é indicada para praticamente todas as outras situações.

Por conta disso, hoje quase todos os produtos são configurados com o comissão para o último clique, mas é um detalhe que precisa ser visto pois irá afetar diretamente na sua estratégia de vendas.

Há ainda uma terceira opção, pouco utilizada que é o múltiplo clique, se trata de dividir a comissão do afiliado que conseguiu o primeiro com o do último clique.

6 – Analise a página de vendas do produtor

Do que adianta trazer visitantes para a página de vendas de um produto, se ela está mal feita e converte pouco?

Existem muitos produtos bacanas na Hotmart com páginas de vendas horríveis que convertem pouco, e isto é um problema.

Para que os visitantes de transformem em compradores, é essencial que a página de vendas seja bem caprichada.

O layout precisa ser bonito e responsivo, combinando com o produto.

O botão para comprar precisa estar visível e chamar a atenção.

As especificações, os benefícios, depoimentos, bônus, garantia precisam ser claros e gerar desejo do consumidor ativando os gatilhos mentais mais apropriados.

A própria velocidade do site também pode afetar muito as vendas, cada segundo no carregamento importa.

7 – Materiais de divulgação

Alguns produtores fornecem materiais para utilizar em divulgação.

São banners, imagens, vídeos, mockups, listas look-a-like, entre outros que podem ajudar muito no processo de vendas.

Produtores que possuem esse tipo de material e o atualizam com frequência costumam dar mais valor aos seus afiliados.

Por essa razão, se o produto possuir esses materiais de divulgação, veja isso como um ponto positivo.

Os 3 passos mais fáceis para divulgar e vender como afiliado

8 – Percentual de comissão

Por se tratar de infoprodutos, a comissão deve ser bem generosa, visto que não existem custos de estoque e os produtos podem ser perpétuos.

O ideal é que ela seja acima de 50%, exceto para os produtos de assinatura, onde o afiliado ganha comissão periodicamente, estes podem ter percentuais menores.

9 – Valor do produto

Produtos com valor muito alto não são recomendáveis para afiliados iniciantes na Hormart

O preço do produto precisa ser bem avaliado.

Se ele for baixo (menos de R$ 150), você precisa ser capaz de fazer volume de vendas. Ele precisará ter uma taxa de conversão alta e ser relevante para o seu público-alvo. São bons produtos para vender através de anúncios e minisites.

Quando o valor é médio, (entre R$ 150 a R$ 900) os potenciais compradores geralmente não compram de primeira. Sendo assim é necessário conseguir o contato dessas pessoas e investir esforços no remarketing. Para produtos dentro desse valor, os blogs de nicho e canais no Youtube podem ser as melhores opção.

E finalmente se o valor for alto (acima de R$ 900) é recomendável que você seja um especialista no nicho para que as pessoas comprem através da sua indicação. Conhecer as necessidades do público-alvo é uma obrigação e o produto precisa ser capaz de resolver essas necessidades.

Diante das informações acima, podemos dizer que para um afiliado iniciante, as melhores opções são os produtos de baixo e médio valor.

10 – Links alternativos dinâmicos

Poucos sabem dos benefícios dos links alternativos dinâmicos.

Através dessa opção, você pode criar links de divulgação a partir dos domínios que o produtor cadastrou.

Por exemplo, se ele tiver um canal forte no Youtube e adicionar esse domínio lá, você pode divulgar todos os vídeos dele e receber comissão caso uma venda se concretize.

O mesmo vale se ele cadastrou um blog de conteúdo por exemplo.

Você poderá direcionar a sua audiência para esses conteúdos de forma estratégica e colher bons resultados com isso, sem sequer fazer o potencial comprador se ligar que você participou do processo de venda.

11 – Nível de satisfação dos clientes

Produtos da Hotmart com poucas taxas de reembolsos possuem níveis de satisfação acima de 4,5

A Hotmart possui um indicador de satisfação que vai de 0 até 5

Quanto mais próximo do 5 este indicador estiver, melhor.

Isto mostra que o mercado avalia bem o produto e a taxa de reembolso provavelmente é baixa.

A recomendação é que você fuja daqueles que estiverem com 4 estrelas ou menos.

Nada adianta fazer vendas se os clientes acionam o reembolso logo em seguida.

12 – Analise a utilidade do produto

Pense da seguinte forma: você como um integrante do público-alvo, compraria esse produto?

Para responder essa pergunta, antes de tudo é necessário conhecer o nicho de mercado em que o produto se enquadra, saber quais são as suas dores, os seus desejos e as suas necessidades.

Também é importante conhecer bem o produto.

Existe muito afiliado que sequer sabe o que está divulgando…

Para resolver essa questão, o ideal é comprar o produto e analisá-lo completamente antes de recomendar a alguém.

Se depois de fazer isso, sua avaliação não for boa, descarte!

13 – Seu grau de conhecimento sobre o nicho

Para se consolidar em um nicho de mercado como afiliado da Hotmart, é necessário antes de tudo estudá-lo.

Conhecer bem o nicho de mercado é primordial.

Muitos de aventuram em determinados mercados sem conhecimento algum, querem se passar por especialistas, mas sequer sabem o que estão fazendo.

Por isso, antes de entrar em um nicho de mercado, é importante estudá-lo.

Saber quem é o público, qual a sua dimensão, os seus concorrentes, qual é o poder aquisitivo desse público, quais são os problemas que querem resolver, etc…

Sabendo essas informações, você terá muito mais facilidade em acertar na hora de escolher bons produtos para se afiliar na Hotmart.

Conclusão

Saber escolher bons produtos para se afiliar na Hotmart é uma dúvida comum para quem está iniciando no Marketing Digital.

Escolhas ruins farão você perder tempo e dinheiro, ou até mesmo desistir de trabalhar pela internet.

No artigo acima você viu 13 meios de indicar apenas aquilo que dá resultado e é relevante ao seu público-alvo:

  1. Observar o desempenho do produto
  2. Analisar o termômetro de vendas
  3. Saber os benefícios do Hotleads
  4. Duração dos cookies
  5. Regras de comissionamento dos cliques
  6. Página de vendas do produtor
  7. Materiais de divulgação
  8. Percentual de comissão
  9. Valor do produto
  10. Links alternativos dinâmicos
  11. Satisfação dos clientes
  12. Utilidade do produto
  13. Conhecimento sobre o nicho de mercado

Tudo isso pode parecer muito complexo, porém depois de um tempo e com a experiência adquirida, você fará tudo de forma automática.

Uma das melhores formas de se tornar um afiliado experiente e profissional é realizando o melhor treinamento online já criado.

O curso Fórmula Negócio Online dá as instruções exatas e na ordem ideal para isso.

Com ele você aprenderá a montar o seu negócio online do zero e usufruir de todos os benefícios do Marketing de Afiliados.

Um dos módulos do curso é totalmente focado em mostrar como escolher os melhores produtos para se afiliar na Hotmart e outras plataformas.

Além do mais, você poderá contar com todo o suporte da equipe do treinamento. Tendo assim a certeza de que sempre estará no caminho correto.

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